繼去年傳銷案被撤銷后，張庭帶著她的微商帝國(guó)卷土重來(lái)，并在全國(guó)范圍內(nèi)開啟“巡演”。
換個(gè)馬甲卷土重來(lái)？
張庭商學(xué)院開啟巡演
今日，藍(lán)鯨記者發(fā)現(xiàn)張庭已開啟2024TST庭美麗國(guó)際商學(xué)院計(jì)劃，3月21日-22日是該計(jì)劃的第二站，在成都舉行，不少學(xué)員發(fā)布作品稱已到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，期待與張庭林瑞陽(yáng)夫婦見面。
據(jù)視頻號(hào)“庭美麗學(xué)院”的視頻顯示，該計(jì)劃正式啟動(dòng)是在2月份，張庭現(xiàn)場(chǎng)宣布了商學(xué)院線下活動(dòng)的相關(guān)安排，2月份上海、3月份成都、4月份深圳、5月新疆等。
藍(lán)鯨記者查詢發(fā)現(xiàn)，視頻號(hào)“庭美麗學(xué)院”關(guān)聯(lián)企業(yè)為上海妝滟庭貿(mào)易有限公司。
據(jù)天眼查app顯示，該公司注冊(cè)于2023年9月，控股股東為上海勝極生物科技有限公司，持股78.0863%，而上海勝極生物科技有限公司的法定代表人及執(zhí)行董事正是張庭(張淑琴)。
不僅如此，庭美麗的商標(biāo)所屬公司為上海達(dá)爾威貿(mào)易全資子公司，達(dá)爾威由張庭、林瑞陽(yáng)夫婦創(chuàng)辦，并一度陷入傳銷風(fēng)波。
由此可見，該張庭夫婦仍是該商學(xué)院計(jì)劃幕后的最大受益者。
目前視頻號(hào)“庭美麗學(xué)院”上還掛著TST庭秘密旗艦店，旗下水光面膜、保濕水等產(chǎn)品在售。該店鋪于今年1月18日開店，與庭美麗國(guó)際商學(xué)院計(jì)劃的啟動(dòng)時(shí)間相近。
開店、賣貨、巡演、招代理，還是同樣的商業(yè)模式，從過去的“庭秘密”到現(xiàn)在的“庭美麗”，今年剛開年張庭換了個(gè)馬甲卷土重來(lái)，試圖重新締造自己的微商帝國(guó)。
張庭夫婦此前深陷傳銷風(fēng)波
96套房產(chǎn)查封后又被解封
在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，張庭林瑞陽(yáng)夫婦和他們的“TST庭秘密”被卷入傳銷風(fēng)波。
一份湖北省?？悼h市場(chǎng)監(jiān)督管理局出具的針對(duì)達(dá)爾威公司的處罰決定書顯示：達(dá)爾威公司自2018年1月1日至2021年7月，發(fā)展紅卡會(huì)員65萬(wàn)人，紅卡主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為91億元，獲利0.1927億元。達(dá)爾威公司作為傳銷行為的發(fā)起、組織、策劃、管理者，構(gòu)成組織策劃傳銷違法行為，被罰沒2097萬(wàn)元。
同時(shí)被查封的還有達(dá)爾威公司名下96套房產(chǎn)，價(jià)值17億。該不動(dòng)產(chǎn)由達(dá)爾威公司組織傳銷期間所購(gòu)得。
據(jù)天眼查App信息，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司注冊(cè)資金約2.32億元人民幣，法定代表人為林吉榮(即演員林瑞陽(yáng))，張淑琴(即演員張庭)任董事長(zhǎng)。公司旗下?lián)碛腥栈闷菲放啤癟ST庭秘密”，由林瑞陽(yáng)張庭夫婦于2013年創(chuàng)立，以化妝品、護(hù)膚品為主打品類，并主要通過線上商城“庭秘密APP”和線下實(shí)體店的O2O方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
在相關(guān)部門發(fā)聲之前，達(dá)爾威堅(jiān)持否認(rèn)傳銷的概念，并始終稱自己是一家合法合規(guī)的公司，而?？悼h市場(chǎng)監(jiān)督管理局的處罰決定算是給達(dá)爾威的傳銷行為定了性。
直至2023年10月，事件似乎發(fā)生了反轉(zhuǎn)。據(jù)《法治日?qǐng)?bào)·法治周末》報(bào)道，石家莊市裕華區(qū)人民法院裁定撤銷了“張庭案”，解除了96套房產(chǎn)的查封和銀行存款的凍結(jié)。
令人疑惑的是，已經(jīng)被認(rèn)定為傳銷的達(dá)爾威如何被撤案了？房產(chǎn)、存款等相關(guān)資產(chǎn)怎么解封了？
據(jù)南方周末報(bào)道，因?yàn)楹笔”？悼h已經(jīng)在2021年5月25日對(duì)TST庭秘密進(jìn)行了調(diào)查，兒童家具并于同年9月對(duì)其進(jìn)行處罰，這使得2021年6月5日才立案調(diào)查的河北省石家莊裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局陷入了被動(dòng)。
《中華人民共和國(guó)行政處罰法》有明確的規(guī)定，一是“在先管轄”，二是“一事不再罰”。簡(jiǎn)單地說(shuō)，一是要明確管轄權(quán)到底歸誰(shuí)。二是同一件事不處理兩次。在此背景下，張庭夫婦涉?zhèn)麂N案件才得以被撤銷。
從傳統(tǒng)微商向直播微商轉(zhuǎn)型
張庭夫婦試圖洗白上岸
傳銷風(fēng)波之后，張庭夫婦一直在試水復(fù)出，甚至將目光轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。
2022年8月，林瑞陽(yáng)現(xiàn)身馬來(lái)西亞進(jìn)行品牌演講，在視頻中青少年兒童家具可以看到，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人流眾多，在林瑞陽(yáng)的帶動(dòng)下，氣氛異?；钴S，甚至還有粉絲高喊“愛大哥，馬來(lái)西亞歡迎你”，眾多女性爭(zhēng)著和他合影。
去年林瑞陽(yáng)曾發(fā)布了一則短視頻，表示案件終于結(jié)束，未來(lái)會(huì)在全球各地重新找回代理，他還表示，公司的產(chǎn)品“一點(diǎn)問題都沒有”。
直至今年2月張庭卷土重來(lái)，在國(guó)內(nèi)多地開啟新一輪巡演，開始向直播微商轉(zhuǎn)型，并始終強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的重要性。
藍(lán)鯨記者拿到的一份TST培訓(xùn)教程中寫到，微商2.0時(shí)代造就了TST的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)、品牌、賦能的核心力量，完整打造銷售閉環(huán)，這是微商3.0時(shí)代TST最重要的核心。
培訓(xùn)教材中還不斷宣傳著“站在大哥肩上，你就是下一個(gè)抖音小太陽(yáng)；TST讓人人零風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)上老板”等標(biāo)語(yǔ)。
此外，在過去幾年里TST并未停止招收代理，只是代理的申請(qǐng)途徑更加隱蔽，官網(wǎng)上已無(wú)代理相關(guān)細(xì)則。藍(lán)鯨記者幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)找到了TST庭秘密的代理申請(qǐng)聯(lián)系人，對(duì)方表示，目前不收男性代理。
在記者的再三追問下，對(duì)方透露了代理的部分細(xì)則：每月按業(yè)績(jī)拿提成，每月銷量在1200元以下12%，1200元以上28%，5000元以上30%，提成最高36%。
百億微商帝國(guó)崛起背后
張庭負(fù)責(zé)營(yíng)銷，林瑞陽(yáng)負(fù)責(zé)“打雞血”
大多數(shù)觀眾對(duì)張庭林瑞陽(yáng)并不陌生，這對(duì)夫妻以演員身份出現(xiàn)在大眾視野里可能要追溯到十幾年前，而如今，兩位前演員最大的作品則是被外界稱為“微商第一品牌”的TST庭秘密。
早在2013年，林瑞陽(yáng)張庭就創(chuàng)辦了化妝護(hù)膚品牌TST，TST是tinsecret的縮寫，即包含張庭名字的“庭秘密”，主打“活酵母”概念，生產(chǎn)面膜、乳霜等產(chǎn)品。2014年，TST正式進(jìn)入電商和微商市場(chǎng)。
2019年初張庭夫婦對(duì)外公布，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司2018年的交稅額度高達(dá)21億元人民幣，而近兩年張庭夫婦又站上了直播風(fēng)口，2020年直播首秀就創(chuàng)下了超兩億元的銷售額，此后三場(chǎng)直播銷售額都連續(xù)過億，繼續(xù)創(chuàng)造商業(yè)神話。
在TST長(zhǎng)達(dá)11年的歷史中，張庭林瑞陽(yáng)二人各自都扮演著重要的角色，張庭擅長(zhǎng)營(yíng)銷，而林瑞陽(yáng)更擅長(zhǎng)“打雞血”。
藝人出身的張庭深諳名人效應(yīng)，在TST初期張庭經(jīng)常邀請(qǐng)明星好友站臺(tái)，這其中包括徐崢、陶虹夫婦，曹格等，林志玲還曾擔(dān)任TST膠原飲料的代言人。如今在TST官網(wǎng)還能看到，汪東城代言蘋果肌面膜的宣傳稿。
另一方面林瑞陽(yáng)在“拉人頭”方面也起到了決定性的作用。
“夢(mèng)是全世界通用的貨幣”，這句話不止一次出現(xiàn)在林瑞陽(yáng)的自傳中。為穩(wěn)固自己的微商帝國(guó)，張庭林瑞陽(yáng)夫婦每年都會(huì)舉辦很多線下巡演，給自己的會(huì)員打雞血。
他曾在公開演講上和TST的會(huì)員說(shuō)：“我都這么大年紀(jì)了，還這么拼，為了什么？就是因?yàn)橛腥烁艺f(shuō)，大哥你幫幫我吧。所以，只要我還活著，你們就永遠(yuǎn)不會(huì)倒下?！?/p>
此類拿捏人性弱點(diǎn)的演講話術(shù)讓很多年輕女性在臺(tái)下淚流滿面，林瑞陽(yáng)各種出格夸張的表演和動(dòng)作也被她們看作是為了事業(yè)而努力的過程。
正是依靠這種近乎瘋狂的雞血演講，TST庭秘密不斷發(fā)展線下會(huì)員，收割了一批又一批忠實(shí)的“信徒”，賺得盆滿缽滿。
從庭秘密到庭美麗，雖然換了個(gè)馬甲，但開店、賣貨、巡演、招代理這一系列打法仍是過去的套路。卷土重來(lái)的張庭夫婦試圖擺脫傳銷的頭銜，讓品牌走向正規(guī)化的道路，只是庭秘密能否真正“洗白”或許還得打上一個(gè)問號(hào)。
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